¡Cómo definir tus precios como freelancer y atraer más clientes!
La parte más complicada de trabajar como freelancer es sin duda la tarifa o precio por nuestros servicios, y es esto es porque cobrar demasiado puede ahuyentar clientes, mientras que cobrar de menos puede desvalorizar tu trabajo y esfuerzo. ¿Entonces, como encontramos el equilibrio? Justo acá te cuento con voz experimentada mis estrategias y tips para definir tus precios y atraer a más clientes sin comprometer la calidad ni tus metas.
¡Ten en cuenta para definir tus precios!
- Conoce el valor de tu tiempo y tus habilidades
Cada hora de tu trabajo tiene un costo, pero ese costo debe reflejar tus habilidades, experiencia y el valor que aportas al cliente. Pregúntate:
- ¿Cuánto tiempo me tomará este proyecto?
- ¿Qué tan especializado es mi conocimiento en esta área?
- Investiga el mercado
Es importante darte una idea de la competencia en el entorno freelancer de tu nicho antes de decidir una tarifa, puedes utilizar plataformas como Upwork, Fiverr o incluso encuestas de grupos de profesionales para conocer los rangos de precios. Así te ayudará a ajustar tus tarifas sin subestimarte.
- ¡Del tipo de trabajo, dependerá el costo!
Tarifa por hora
Este método es ideal para proyectos abiertos donde el alcance puede variar. Calcula tu tarifa considerando:
- Costos operativos (herramientas, software, internet).
- Gastos personales (alquiler, comida, ahorro).
- Tiempo facturable (horas productivas reales).
Por ejemplo, si Carlos necesitas ganar 2000$ al mes para cubrir la totalidad de los gastos y ganancias netas, pero trabaja 100 horas facturables, su tarifa por hora debe ser al menos 20$.
Tarifa por proyecto
Punto importante acá, ya que si puedes estimar con precisión el alcance del trabajo, cobrar por proyecto es una excelente opción. Esto brinda claridad al cliente y te permite optimizar tu tiempo.
¡IMPORTANTE! Tarifas variables según el cliente
Es muy cierto que no todos los clientes tienen el mismo presupuesto, ya sea por ser un proyecto nuevo, la empresa está en expansión o diversos motivos. Lo relevante acá es ajustar tus tarifas dependiendo del tamaño del proyecto o de la empresa, esto sería una estrategia válida, siempre que no comprometas la calidad de tu trabajo, y como no, dejar en mesa que en un futuro se negociaría algún cambio en la tarifa por el servicio es válido.
¿Cómo atraer más clientes por recomendación y dar valor a tu nombre?
- ¡Ofrece paquetes de servicios! OJO
Si estamos hablando de servicios, este seria sin duda el peor consejo que puede darte cualquiera actualmente. En lo personal, cuando ofreces distintos paquetes con tarifas variables dando más valor a más trabajo y menos valor al más barato solo te resta seriedad en el sector, para solucionar este inconveniente, mejor ofrece beneficios adicionales como, por ejemplo, mayor tiempo de gestión, aumentar la cantidad de diseños u opciones, mejorar las cualidades del proyecto como más de esto o mejor amplitud en términos, entre otros beneficios. El punto es que añadas valor a tus ofertas con beneficios adicionales y no restarle valor a la misma para ofrecer un servicio más económico con menos calidad ya que esto al final solo afectara tu reputación.
- Muestra resultados previos
Esto es casi obligatorio, ya que nada convence más que un portafolio sólido y testimonios positivos. Incluye casos de éxito que destaquen cómo tu trabajo ha impactado positivamente en otros clientes.
- ¡Comunica tu valor!
Va de la mano con el primer tip y es que, no se trata solo de lo que haces, sino del impacto que generas. Por ejemplo: “Diseñaré un sitio web funcional y optimizado que aumentará la conversión de tus clientes”.
Una parte fundamental de definir tus tarifas es aprender a comunicarlas y negociarlas de manera profesional. No todos los clientes aceptarán tus precios de inmediato, pero una negociación exitosa puede ser clave para cerrar proyectos sin sacrificar tus ganancias
- Establece un mínimo no negociable
Super importante cuando trabajas con proyectos pequeños o en crecimiento. Define cuál es el precio más bajo que estás dispuesto a aceptar antes de empezar a negociar. Esto te ayudará a evitar acuerdos que no sean rentables para ti.
Por ejemplo, Si tu tarifa mínima para un diseño de logotipo es de 80$, ofrece ese precio como punto de partida y destaca el valor que incluye: investigación, revisiones y entrega de archivos finales y vas añadiendo beneficios para aumentar el valor y cerrar la negociación.
- ¡Usa descuentos estratégicos!
Importante tener en cuenta para proyectos a largo plazo o puntuales también, el ofrecer un pequeño descuento puede cerrar un trato que se daba por perdido, pero OJO solo si lo haces de forma inteligente. En lugar de reducir tu tarifa base, añade un extra que aporte valor al cliente fuera de los beneficios, algo que parezca personal y comprometido, como una sesión adicional de revisión o soporte técnico post-proyecto.
- Publica precios en tu portafolio o sitio web
Nada mejor que esto, el mostrar claramente tus tarifas estimadas en línea puede ahorrar tiempo a ambas partes y atraer a clientes que valoran la transparencia, en goproyecto.com esto es ley, una virtud que ayuda a ambas partes a tener una idea general del servicio y el profesionalismo del mismo.
- Por Ultimo y vale la pena mencionarlo, ¡Escucha a tu cliente!
Entender las necesidades y limitaciones del cliente te permite adaptar tus propuestas sin comprometer el valor de tus servicios, como comentamos arriba, no todos los proyectos o empresas manejan el mismo presupuesto, por lo que, si solo quieres dedicarte a proyectos exigentes, asegúrate de mostrar esto en tu portafolio para evitar atraer la atención no deseada, pero, si por el contrario quieres adquirir experiencia y hacerte un nombre o simplemente crecer junto a una empresa, escucha las necesidades de tus clientes y ajústate a ellas para cerrar el convenio.
¡Importante, no cometas la novatada!
- Cobrar de menos: Esto puede desvalorizar tu trabajo y afectar tu motivación.
- No ajustar tarifas con el tiempo: A medida que creces como profesional, tus precios deben reflejar esa evolución.
- No incluir imprevistos: Siempre considera un margen para cambios o tareas adicionales que puedan surgir durante el proyecto.
Definir tus precios como freelancer es un arte que requiere un análisis previo y cualitativo, además de confianza y flexibilidad. Con un enfoque estratégico y comunicación clara, puedes establecer tarifas que reflejen tu valor y atraer a clientes que respeten tu trabajo.
¿Listo para dar el siguiente paso? No tengas miedo, toma estos tips, arma tu portafolio aquí en GOproyecto y empieza a recibir OFERTAS!
